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农产品电商高手在安国 买卖不见面药材卖全国

来源:一亩田 2018-04-22 19:26:37 标签: 新农人
李丹是89年生人,一位中药材经营户,安国市祁宏药材行的负责人。谈起为什么走上药材经营之路,李丹介绍,身处“药都”保定安国,而上一辈是做加工和运销的,属于“药二代”。
       农产品电商高手在安国 买卖不见面药材卖全国

 
 
       李丹是89年生人,一位中药材经营户,安国市祁宏药材行的负责人。谈起为什么走上药材经营之路,李丹介绍,身处“药都”保定安国,而上一辈是做加工和运销的,属于“药二代”。
 
       “草到安国方成药,药经祁州始生香。”祁州是安国的别称,安国市是中国最大的中药材集散地之一,当地种植药材有300多个品种,其中尤以菊花、山药、紫菀、沙参、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品种尤为出类拔萃。
 
       2016年年中的时候,同是经营药材生意的朋友向李丹推荐了农产品电商平台“一亩田”,两个原因,一亩田专注于农产品,而中药材是农产品重要的大类,一亩田通过手机操作,卖家可以随时随地发布货品,更新报价,相应买家也可以实时沟通卖家。
 
       李丹注册安装一亩田APP后,上手很快,稍后申办了一亩田金牌会员,也就是做了网上的推广。中药材品种繁多,李丹逐一发布,不同的药材出现在不同的类别中。
 
       客户纷纷前来咨询,农产品电商现在已经不光是线上撮合,线下交易了。交易已经转到平台,买家货款打给平台,平台通知卖家发货,卖家发货买家收货后点击确认,卖家就自动收到货款了。
 
       李丹的网上生意做起来不过一年多的时间,光是在一亩田平台完成的线上交易就超过1700单,金额达到了51万元。从网上交易的现状看,也有“买家”拒绝通过平台付款,而要求先发货后付款,但是卖家发货之后微信又被拉黑的情况。李丹说,现在就要求平台交易,尤其金额稍大的,要么就不做。
 
       网上的客户来自全国,类型上有药材铺、商超,还有医院、诊所。李丹说,中药材品种特别多,有些采购人员也不大熟悉,有时候要给买家注明,哪种是哪种,要不然区分不开。
 
       周围人、网上的“田友”看到李丹的店铺很兴旺,纷纷求教秘诀。“我真没有秘诀。”李丹说,很多人问他,是怎么经营一亩田网店的,其实也就是及时更新货品,每天发布生意圈动态(生意圈就是一亩田上的朋友圈,但关注者是客户或者潜在的客户),接到订单后认真处理,有问题及时给人解决。
 
       从互联网的角度说,中药材是一个“长尾”的业务,品种多且不可或缺,而跑一趟药材市场采购,不要说外地,就是在本地成本也是蛮高的,到了市场不是内行也不知道怎么挑选,现在网上就有卖,同时价格适中,卖家内行且热心,对买家的吸引力无疑是很大的。
 
       凭借产地优势,发挥专业知识积累,贯彻服务意识,透过互联网销售品种繁多的中药材,依托于成熟的农产品电商平台完成收付,成为了李丹式的新农人打法。
 
       现在在一亩田平台上有4300人关注了李丹,李丹每天发布的动态,包括最新货品供应、市场行情、药材知识,这些潜在的采购商都看得到。谈到今后的打算,李丹谈到了祁菊花。河北安国所产的菊花称祁菊花。安国产祁菊花以花大、色白、无黄心、药性含量高而闻名于世。祁菊花药、食两用,有平肝明目、散风清热之功。
 
       李丹在网上特别介绍过菊花枸杞茶,菊花本身性寒,如果加上温补的枸杞,正好互补,这样泡出来的茶就是有名的菊花枸杞茶了。李丹的中药材知识,在食疗保健中有机会得到很好的发挥。
 
       农业正处于结构性改革的进程中,其中大有大的优势,大型种养基地、专业合作社往规模化、专业化、品牌化的方向走,但同时小也有小的打法,借力农业互联网、农产品电商,新农人们“自我赋能”面向全国市场,放大产地优势,讲求服务争取口碑,不但可以迎来生意的“小确幸”,更是事业的新起点。
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