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开挂的水果电商高手 一发信息全国采购商云集临猗

来源:一亩田 2018-01-12 14:49:54 标签: 一亩田
2018年1月2日,山西省运城市临猗县的代办冯克恭熟练地操作手机,在一亩田APP上发布了以上的供货信息,并推送到热门动态。
       开挂的运城水果电商高手 一发信息全国采购商云集临猗
 
       “冷库大量出货,红香酥梨,价格九毛至一块二看货定价了,酥梨、贡梨八零以上价格七毛至一块钱看货定价啊,保证质量、价格属实、诚信第一。”2018年1月2日,山西省运城市临猗县的代办冯克恭熟练地操作手机,在一亩田APP上发布了以上的供货信息,并推送到热门动态。
 
       冯克恭是山西省运城市临猗县猗氏镇大杨村人,1969年生人,原来是做工程的。然后2016年大环境同他的业务抵触,工程不好干了。临猗县地处山西省西南部运城盆地,由临晋县和猗氏县合并而成,是山西省唯一的平川县;传统的农业大县,地处农业部规划的黄土高原优质水果带,全县林果面积达100万亩,是“全国水果十强县”。就猗氏镇来说果林面积也有4.34万亩,其中苹果1.58万亩,梨树1.76万亩,其他水果1万亩。于是冯克恭想着是靠山吃山,做产地代办业务。
 
 
冯克恭与一亩田工作人员 照片右二为冯克恭
 
       于是在当地的一处丁字路口旁边建了一个1000多平米的钢结构大棚,开出了水果代收站。自己就是当地农民,熟悉种植,熟悉种植户,品控不是问题,但是没有客户。一次同朋友闲聊起来,同是做工程的朋友说,听说有一家“一亩田”,是农产品交易平台,就是网上的农产品批发市场,手机上就能用。
 
       冯克恭下载安装一亩田APP后,发现上手很容易,注册、实名认证、发布产品,到2016年当地桃上市的时候,打电话给一亩田申请了一亩田金牌会员,也就是做了一个平台上的推广,推广我的产地供货。业务就那么做了起来。桃之后是梨,梨之后是苹果。
 
       2017年,冯克恭升级了会员服务,也就是加大了推广力度。至于效果,“我感觉是相当不错”。从春节后开业到五月份,“一共赚了四万多块钱的代办费”,冯克恭代收梨、代收苹果,都是每斤三分钱的代办费,那么可以倒推看冯克恭代收的水果量,也就是完成了一百多万斤苹果、梨的代办。生意的背后是农民的增收,乡亲们喜悦的心情。之后他再次增加了推广。
 
       面对平台上全国各地的采购商,冯克恭成为了一个覆盖当地产出的全品类产地代办,5月开始的杏,杏下市了之后是桃,桃之后是梨,很快苹果也上市了。冯克恭现在已经很擅长根据不同品种的上市期,增加和调整在一亩田上的推广。而现在一亩田平上推广也已经很灵活了,金牌会员可以自主掌握投放量,投放方式,手机上就可以操作,把控业务流量,也就是客户量。
 
       客户纷至沓来,浙江的台州、广东的东莞、陕西的西安和渭南、四川的自贡、重庆、广西的百色……已经有3824人同冯克恭联系过了,或者是通过电话,或者是一亩田APP上的“聊一聊”功能,像微信一样,随时随地可以沟通行情、洽谈业务、达成交易;已经有1980人关注了他,平台会每天向这些用户推送冯克恭发布的信息。
 
       就生意经,冯克恭聊到一位辽宁朝阳的客户对他说,作为一个产地代办,要对周边的农产品了如指掌,要掌握每一个产品的上市时间,什么时间最好卖,上市的周期。
 
       冯克恭自己对产地代办的心得是,有三点很重要,第一是要诚信,第二是质量好,第三要“对答如流”。怎么个对答如流?采购商可能会问,这边地面的梨多少钱,现在就没有地面的梨,都在库里,可能是故意问,要是随口一答,人家当然就不信任了。进一步说,好比七五果四两一个,八五果六两一个,客商你开车来,如果这里没有这样的货,损失多少我来负责。
 
       冯克恭还申请成为了一亩田官方信息员,1月4日他发出的一条行情信息是,“今天晴,红富士大量上市,通货价格0.70元-0.90元每斤,货源持平,货源集中为陆地货,存货为主,客商积极性高,走货稳,预计明天价格看平。”一方面是同全国供采同业分享产地行情信息,一方面也是业务推广的手段。
 
       前一段时间,12月底的时候,一亩田APP的工程师到临猗县调研,冯克恭与一亩田的姑娘小伙子们聊了好几个小时。回来后,一位同去的女工程师谈起,“冯老板这个人很擅长学习,对新鲜事物有兴趣,精明强干,对行业有自己的看法。”冯克恭对一亩田APP也提出了自己的想法,所有用户的想法在汇总后,会融入到新一代的APP中。
 
       一亩田分析师认为,现在采购商都到了网上,如果采购商都到了网上,那么供应商也要到网上。产地代办这个业务,客户多是很重要的,客户多生意就多,对应产地影响力就强,农户就信任,愿意配合,也就能更好服务采购商。网上的口碑传播得很快,客户信赖,对产地影响就更大了。冯克恭是成熟的生意人连接上了农产品电商,加上现在城市消费升级,产地直采成为方向,业务兴旺是自然而然的。
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