在这里读懂中国 “三农”

牛人的生意!凭“能人”让眉县猕猴桃拿下千万大单

来源:一亩田 2017-12-21 20:30:26 标签: 眉县猕猴桃
“奇异果4块钱一个,我们的猕猴桃价格在新西兰奇异果的一半或者三分之一。我一定要拿下百万大单,我们眉县的猕猴桃特别不一样,我们一定超越新西兰奇异果,我们有信心。“
       牛人的生意!凭“能人”让眉县猕猴桃拿下千万大单
 
       “奇异果4块钱一个,我们的猕猴桃价格在新西兰奇异果的一半或者三分之一。我一定要拿下百万大单,我们眉县的猕猴桃特别不一样,我们一定超越新西兰奇异果,我们有信心。“
 
       12月17日,48岁的新农人齐峰,出现在央视农业频道《食尚大转盘》栏目《识材有道》季播节目现场。当天,他对标新西兰奇异果的陕西眉县猕猴桃,拿下了天猫生鲜、易果生鲜、盒马鲜生三位采购商的一千两百万大单,并获得一亩田全国“食尚之星”称号。
 

 
 
       “山丹丹,红艳艳,兰花花,女娃娃,而我们把猕猴桃叫做金蛋蛋,真得是我们的宝贝疙瘩。”齐峰是陕西齐峰果业有限责任公司总经理,他的家乡陕西眉县,地处中国南北分界岭大秦岭的太白山脚,也是中国猕猴桃的主产区之一。对于当地农民来说,猕猴桃跟一般的水果比起来,收购价比较好高,1块钱3快到10块不等,果农一亩地纯收入基本在两万块左右,猕猴桃今天已经成为当地农民脱贫致富的主要产业。
 
 
       “齐峰说,眉县猕猴桃的最大特点就是酸酸甜甜刚刚好,这里的猕猴桃采摘后糖分在16度以上,吃起来,酸酸甜甜刚刚好。”他深知这是老天爷赏赐的。“太白积雪六月天,我们的猕猴桃,就是喝着太白山的积雪长大的。土壤好,空气好,环境好,而且昼夜温差在十五度以上。”齐峰说。
 
 
       但是作为新农人的齐峰,并没有靠山吃山。他知道,因为当地猕猴桃种植分散,品质和价格都与新西兰奇异果有很大差距,这样他很不服气,从1997年开始,齐峰决定振兴家乡的猕猴桃产业,他决心让当地猕猴桃走出低端化的局面。
 
 
       “我做猕猴桃已经20年了,20年来我最大的感觉就是把猕猴桃融入了我的血液当中,我给儿子取的名字就是齐一果。”
 
       齐峰作为新农人,有自己的经营之道。他认为,影响猕猴桃成为商品的重要原因之一就是规模化和标准化,他认为关键在人,他通过培养支持新农人中的“能人”,带动规模化、标准化,带动果农增收。
 
 
       “别的果农可能一年,就挣个五六万元,我就是让他比其他的果农,挣钱要多得多。(猕猴桃)挣十来万,代办再挣个十来万,农资农肥再挣个五万八万,一年收入二三十万。”
 
       齐峰首先考虑的是做大规模,这样才能对应电商流量的需求,为此,他赋予了能人代办功能。“只有农人对所在村子的猕猴桃,种植价格,水平是最了解的,我们今年下了八千万斤的任务。”
 
       同时,为从生产环节保证品质,他还让能人成为我们全年配方肥的销售代表。“我们的好的农资农肥,让能人去推广给农民,去使用,是最合适的渠道。“他认为。
 
       陕西省眉县槐芽镇安堡李小红说:“通过收猕猴桃,果农对我也非常信任,然后我就把好的农资推荐给他们。使他们的猕猴桃一年比一年好。”
 
       齐峰还让能人成为技术能手,做技术推广。“原来专家教授给千千万万的农人讲作物技术的时候,有许许多多的农民听不懂,因为他的文化水平是有落差的,而真正能听懂专家教授讲技术的人,只有这些能人。”
 
       陕西省眉县金渠镇红星村张成辉说:“比如说,什么时候授粉,什么时候施肥,帮助果农技术作物,水平提高一下,把猕猴桃质量提高一下。”
 
       齐峰还把“身份”追溯功能赋予“能人”。“包括用肥,一直到我们采收、储存、包装、销售,全系列都有一个追溯系统,所以我们叫有身份证的猕猴桃。”齐峰说。
 
 
       “猕猴桃成熟了,我一定要卖个好价钱,但是每个猕猴桃都代表着我,所以我心里面都很紧张。”一位果农表示。
 
       像这样的“能人”,齐峰在眉县当地发展了七八十个,“基本解决了二三十万农户种植的标准化问题,我们的收购量是4万多吨。”齐峰说。
 
 
       齐峰2008年成立眉县齐峰富硒猕猴桃专业合作社,2010年注册陕西齐峰果业有限责任公司,至今发展成为中国最大的猕猴桃企业,品牌估值1.5亿元,齐峰也见证了陕西猕猴桃、中国猕猴桃的发展和崛起。目前,猕猴桃已发展成为陕西省继苹果之后的第二大水果产业,种植面积和产量均稳居全国首位。
 
       “我们最想做的就是想做中国农业的品牌,要把产业做好,要真正的把产业带动起来,只有带动千千万万的老百姓,让千千万万的老百姓和我们一块成长,一块挣钱,才能真正让产业良性发展。”拿到1200万订单和一亩田全国“食尚之星”称号荣誉后,齐峰再次提及自己作为新农人的梦想。
 
推荐阅读