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那年花开果正红,晋商的大苹果之道

来源:一亩田 2017-09-26 16:13:05 标签: 万荣苹果
山西万荣把晋商经营之道延续到现在,使得万荣苹果在国内绽放光彩。
       最近一部热播剧好多人都在追(小编也不例外),叫《那年花开月正圆》,讲的是颇具商业头脑的周滢得到了吴蔚文的赏识,被获许留在吴家。因为她的老公吴聘身亡,吴家处境困窘,周滢决定要重振吴家东院。周滢入股陕西织布局、立泾阳布厂,吴家产业再次有了新起色。庚子国难,周滢用自己的方式担起了吴家大业的重振之风,又引领了动荡时局的改革之路。
 
       其实把所有儿女情长都去掉以后,剩下的就是当年晋商的经营之道。
 
       山西万荣把晋商经营之道延续到现在,使得万荣苹果在国内绽放光彩。
 
       成果展示
 
       2011年至2015年,万荣苹果连年出口澳大利亚,出口数量占全国出口澳大利亚市场的40%;
 
       2015年6月2日,万荣县华荣果业有限公司获得中国出口美国市场的第一张检验检疫证书,万荣苹果代表中国苹果进入美国市场;
 
       2015年至2016年3月底,万荣出口3000吨优质苹果;
 
       2016年3月23日,9000吨万荣苹果进军湖南湘潭金阳高端水果市场;
 
       2016年4月11日,50吨苹果从万荣县出发,驶向美国和泰国的消费市场;
 
       2016年4月25日,万荣县在重庆市江北盘溪水果市场与多家水果企业签订长期合作意向书;
 
       2015年,万荣县苹果总产量7.8亿公斤。截至2016年4月27日,已销售7.7亿余公斤。
 
       为实现苹果的快速销售,万荣县不等不靠,采取多种措施,积极寻找销售亮点。
 
       充分利用传统媒体受众多、辐射面广的特点,推动“苹果出口美国”这一新闻在主流媒体持续发酵。
 
       发挥新兴媒体传播快、信息量大的优势,开通了果业微信公众平台,建立了万荣苹果微信朋友群,整合了万荣印象、万荣人报、智慧城乡、万荣圈圈等公众平台,“万荣雪果”新闻点击量达10万人次。同时,充分利用专业平台权威性强的特点,在中国果业协会网站、微信公众号上发布万荣苹果信息,吸引客商到万荣洽谈合作。
 
       细分市场、精准营销,破解产品销售不畅难题。
 
       结合全国苹果消费情况,把全国分为华北、华中、华东、东南、西南5个区域,将重点放在华北的北京和天津市场、华中的长沙和武汉市场、西南的重庆和广西市场、东南的广东市场、华东的上海、福建和杭州市场。在细分消费群体上,积极开发面向特定人群的特色果、专用果、文化果,针对圣诞节开发了“平安果”,针对情侣开发了“爱情果”,针对生意人开发了“关公果”“财神果”“万荣善果”,针对爱美女性开发了“富硒果”。同时,大力实施精准营销,开展“企业与城市对接、果库与超市对接”活动,组织万荣苹果进超市、进小区,减少中间环节,拓展销售渠道,提升利润空间。2015年11月,万荣苹果进驻福建超市,同年12月进驻江苏社区配送中心;2016年3月万荣苹果进驻长沙社区,在湘潭设立苹果直营店。
 
       借助推介会展销平台,引导带动果农参与销售。
 
       组织果农、合作社、果库等负责人考察了华东水果市场,参加了亚洲果蔬千人峰会、东盟优质水果推介会、黑河展销会、东莞展销会,举办了万荣苹果北京推介会、上海推介会和湘潭推介会。在上海推介会上,贾村乡通爱村建芳合作社与福建客商成为合作伙伴,2015年11月11吨万荣苹果进入福建超市;当年12月,6吨万荣苹果被运到江苏社区配送中心。
 
       运用互联网模式销售。
 
        发动大学生村官、在外人员利用微信平台,大力宣传万荣苹果品牌,销售高端苹果。全县涌现出“尚家果园”“沁木万荣苹果”等一批优秀苹果电商代表,王显超辉果业合作社与新加坡客商签订115吨销售协议,王显25岁女孩高东蓉在微信销售苹果15万公斤,贾村金森果库通过网络销售苹果11万公斤。万荣苹果还在淘宝网、阿里巴巴、京东网、一亩田等电商平台开展网上销售。万荣苹果销售平台上线仅几天,就有沙特、孟加拉、斯里兰卡3个国家的客商发来了订单。目前,除该县多家苹果合作社和果库加入外,北京、上海、湖北、河南等地的合作社也要求加入这个销售网络。2015年11月以来,该县通过网络累计销售苹果300万余公斤。
 
       打造诚信经营品牌,提升万荣苹果形象。
 
       执行并推广《万荣红富士苹果》地方标准,让万荣果业人学标准、懂标准、用标准,广大果农、合作社及果库生产基地按照标准进行生产。各企业、果库、合作社细化标准,按照市场、客商要求分规格、红度、硬度、糖度等指标进行分级销售,杜绝混级压价销售,做到适销对路,推动苹果标准化销售。在苹果销售季节,印制爱心卡片,注明果业部门、乡镇政府、当地派出所等部门负责人联系方式,随时接受处理果商、果客投诉举报,坚决打击欺客宰客行为,营造优良发展环境,保护万荣苹果品牌形象;授权80家讲诚信、守信用、安全达标的果库使用“万荣苹果”地理标志证明商标,“万荣苹果代表中国首家出口美国”、“万荣苹果好吃好看好营养”等广告语印上包装箱,规范果品包装,着力打造“万荣苹果”良好的品牌形象,以品牌占据市场、以品牌赢得竞争。
 
       今年9月,万荣苹果就要上市了,让我们齐聚山西万荣,一起体验“那年花开果正红时,万荣晋商的大苹果之道!”
 
赶快报名参加一亩田农业产业链峰会吧!
9月27日   山西  运城  万荣
 
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