在这里读懂中国 “三农”

站在风口上,我也能飞起来!

来源:一亩田 2017-07-27 22:28:52 标签: 新农人
站在互联网+农业的风口上,很多像张乔春一样的新农人都正在收获成功。
       家住云南省红河州弥勒市新哨镇小以则村的张乔春从来没想到,在他刚从工人转行葡萄育苗行业仅一年左右,生意就已风生水起,让他更意外的是,以本地销售为主的葡萄苗,竟然卖到了临近的四川、贵州等省。而“销路好”应该是从手机上装了一款APP后开始的,据张乔春回忆,那是在2015年10月初。
 
       站在互联网+农业的风口上,很多像张乔春一样的新农人都正在收获成功。
 
1
 
葡萄熟了


 
       眼下,又到了葡萄大量成熟上市的季节,云南、四川、贵州、湖南等多地葡萄园一派繁忙景象,葡萄藤郁郁葱葱,套袋葡萄密密麻麻,香飘十里。云南省弥勒市的葡萄7月13日登上了当天昆明开往广州的高铁,供乘客免费品尝,而云南的“夏黑”等早熟葡萄品种,更是早在3月底就开始登陆市场。近年来,云南省在种植早熟鲜食葡萄方面发力不断,较早的上市时间填补了国内市场空当,可谓抢占先机,其价格高出市场一倍多,收益好,农民种植积极性高,这也为育苗等相关环节带来了生意。
 
       家住云南省红河州弥勒市新哨镇小以则村的张乔春从来没想到,在他从工人转行葡萄育苗行业仅一年左右,生意就已经风生水起,让他更意外的是,本来以本地销售为主的葡萄苗,竟然卖到了临近的四川、贵州等省。而“销路好”应该是从手机上装了一亩田APP后开始的,据张乔春回忆,那是2015年10月初。
 
2
 
       告别工友去做葡萄育苗
 
       张乔春,并非深耕葡萄育苗多年的老把式,2015年之前还是一名在焦化厂上班的普通工人。
 
       2015年对张乔春来说,是重要的一年,那年春天,他终于下决心告别了焦化厂的工作,从一位工人变成一位农民,从第二产业回归第一产业。在此之前,农村长大的张乔春在高中毕业后虽然没能够读大学,却也不忘乡亲们希望走出去的期望,在当地一家焦化厂当工人,在那的四年时间里,他就奋斗在中国制造的某个环节。
 
       在张乔春决定从事植葡萄苗育苗生意时,彼时的中国农业,早已经不再是他小时候的样子:中国的互联网在深刻改变城市后,已经向目光甚至脚步投向了农村,而一家农产品电商公司——一亩田,更已在农产品电商领域摸爬滚打了4年。
 
“站在巨人的肩膀上,做农产品交易事半功倍。”
 
3
 
        从小白到行家,他用了不到一年
 
       对一个葡萄育苗领域初出茅庐的农业经纪人,用小白形容并无不妥。28岁的张乔春做出的审慎决定自然会让人理解:他最开始只育葡萄苗四五万棵,但即使在他努力掌握育苗扦插等技术之后,仍然有问题困扰着他,“由于渠道单一,当年春季育的葡萄苗只卖出少量。”张乔春说。直到10月5日,他了解到一款叫一亩田的农产品电商APP,并下载使用之后,上述销路危机开始有了转机。“刚刚发布信息不久就有电话打进来了解行情,而在2016年开春之际就有周边大小订单砸来,帮我走出了销售渠道单一的困境。”张乔春回忆起当时的情景仍难掩激动,他终于在回归农业的第一个春节,好好过了一个年。他没想到,一直困扰包括他在内的销路问题,这么快就让这么一个APP给解决了。
 
       与很早就入行农产品电商或已注册很久的用户相比,张乔春或许称不上具有远见,但他从接到客户电话后就已笃定要用好这款APP。张乔春形容一亩田APP给自己生活带来的变化,“从起床开始上厕所,到睡觉前,几乎每个小时都要刷新一遍APP上的动态,每天会登陆十几次。”张乔春的付出,与他在育苗地里或工厂里的投入一样,都得到了回报,但这种增长,似乎比在工厂里要快。在销路问题解决后,张乔春恢复了而立之年该有的信心和胆魄,他扩大了育苗面积。今年,他培育了代育苗和裸根苗两种葡萄苗近10万株,其中代育苗,从开春前后到进入夏季都可以载种,株高三四十公分左右,主要供应前期,而裸根苗,在晚冬到初春开始种植,株高六七十公分左右,全年基本都可以供应。由于物流时间会影响葡萄苗成活率,他的葡萄苗主要供应云南省内,以及临近的四川、贵州等省。
 
        张乔春介绍,去年他一万多颗裸根苗很早就卖完了,其中来自一亩田的订单占比达到70%到80%,后期还出现了无苗可卖的情况。而今年的销售情况更好,“代育苗基本卖完了,今年雨水提前了一个多月,所以买的积极性比较高。四万多颗苗,提前一个多月就销售完了。”张乔春说。而裸根苗,今年他已卖出8000到9000颗,他表示,下半年再卖10000颗应该没有问题。对比线上线下销售的利润,张乔春算了一笔账,结论是,线上销售的利润高。
 
4
 
       张家的葡萄育苗经
 
       张乔春认为一亩田APP功能完整,能满足自己的需求,热门动态的分享做的也很好,符合人们喜欢分享的习惯。随着一亩田APP生意圈等功能的不断完善丰富,张乔春发现自己投入在上面的时间越来越多,但他知道这样做的必要性。由于葡萄苗的特殊性,一次种植可以使用10年左右,所以很少出现老客户重复购买,无论在线上还是线上,都需要开发新客户,“这要是放在以前,靠老办法开发熟人和附近客户,很快就会遇到瓶颈,但是现在用了一亩田APP就不一样了,可以在更大范围开发客户。”张乔春说。张乔春每天都在微信上发动态、刷新价格或排名,还通过其它葡萄苗经纪人动态下的留言,主动和客户聊天。
 
       或许,在某个局部占得先机还需要碰一碰运气,但在某个更大的环节找准占位,勇气和耐心就十分重要,另外更需要时代和风口。互联网没有省略人们做决定的环节,也并未取代人们努力和收获的乐趣。曾经,他一直是工厂里的一枚“螺丝钉”,但是现在,他却成为田地里、成为整个葡萄产业链上更至关重要的一环,他不得不由衷感谢这款APP,让他更早实现一个个小目标。
 
       进入而立之年,他的事业算是开了个好头,现在的张乔春对育苗生意信心满满,“今年已开始育猕猴桃苗,年底还打算育桃树苗。”
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