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郭伟的“小时代”:未来农业是新农人的天下

来源:一亩田 2017-07-02 10:38:32 标签: 新农人
郭伟,是这样一位生活在农村一线的互联网时代的“新农人”,借助互联网电商连接起了农户和客商,带领当地农户走上了一条不一样的致富路。
       对于农民来说,种到地里的都是宝,一年辛苦耕耘,遇上好收成,如果不是出现滞销,谁不想喜上眉梢。郭伟,就是这样一位生活在农村一线的互联网时代的“新农人”,借助互联网电商连接起了农户和客商,带领当地农户走上了一条不一样的致富路。
 
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       农产品销售 代办是一个绕不过去的坎
 
       传统农民的种植决策往往都是从效果出发,什么卖得好,卖价高种什么。这种天生的淳朴无意之中也是一种盲目,因为价格受供需、市场等多种因素影响,而对于市场行情,他们往往没有也无力把握。
 
       郭伟认为,“传统的代办环节不规范,价格和品质都存在问题,农民和消费者两边都吃亏。希望借助一亩田等互联网电商提供的线上平台,和线下的网农之家组织,解决农产品滞销问题,并帮助农民把田种好,卖个好价。”
 
       近些年来,滞销的情况时有发生,成为广大农民的一大困扰。造成滞销的原因是多方面的,除了天气气候之外,让农民最痛心的是遇到“无良”代办,““对于农民来说,种植农作物,无论是种植方法,还是销售的逻辑,价格心里都没底,他们盲目销售,没有概念,桃子李子,客商收几毛钱,就卖多少钱,没有期许。订购的时候说很高的价格,等农民把水果摘下来了,送到代办那里,又找各种理由说农民的水果不合格,然后就把价格压的基地,由于农民缺少销售渠道,往往只能忍气吞声。”说到这里,郭伟显得十分气愤和激动。
 
       正是由于看到家乡滞销情况时有发生,从大学毕业后一直从事互联网行业工作的郭伟,下决心解决农产品滞销问题,帮农民把农产品卖好。“为优质客商找到需要的货,替农民解决农产品滞销问题,让消费者体验到更高品质的水果”成为了他创业的初衷。
 
       单从资历看,郭伟,并不缺乏成功的一些要素:出生于瓜果大区陕西渭南,坐拥水果产地资源;大学学计算机专业,2011年就开始接触互联网;曾创立帮助家乡宣传和发布葡萄信息的网站;成立了专业葡萄合作社,成为渭南临渭区葡萄种植农民专业合作社法人代表;在观念上,他更不落后,订单农业、消费升级、有机食品等词常常挂在嘴边,他可谓是生活在农村拥有丰富互联网知识的“天生”新农人。
 
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        靠互联网电商打赢“无良”代办
 
       然而,即使在种种资历和优势加持的情况下,他想通过一己之力打通农民和客商之间的桥梁,帮农民解决滞销问题的路开始走的并不十分顺畅。他需要环境,也需要平台。他开始思考和寻找新的解决方案,郭伟偶然一天在网上查询农产品行情的时候,发现了一个叫一亩田的网站,这个网站不光可以提供农产品展示页面,还可以较为详细的看到全国同品类的市场行情,郭伟如获至宝,毫不犹豫的迅速注册了会员,并发布了自家合作社的葡萄供应信息。采购商的电话很快打来,随着来电不断增多,之前最难解决的采购商问题,开始有了明显的改观,他终于通过一亩田的帮助,找到了希望。2015年至今,是郭伟互联网销售农产品的爆发集中期,他通过一亩田累计销售西瓜、红提葡萄、冬枣、毛桃等,交易成交笔数达100多笔,仅2015年西瓜,就通过一亩田销售了200吨左右。
 
       郭伟认为,“传统的代办环节不规范,价格和品质都存在问题,农民和消费者两边都吃亏。希望借助一亩田等互联网电商提供的线上平台,和线下的网农之家组织,解决农产品滞销问题,并帮助农民把田种好,卖个好价。”
  
       郭伟用诚信竞争的手段,迅速扭转了这场由部分不良代办发起的“战争”。受益于网农之家的诚信操作,不规范的代办们,已经感受到了市场竞争带来的压力,“现在已经收敛很多”郭伟表示。
 
       郭伟也在总结出了采购商的规律,比如“上海、北京、广州地区采购要求就是要最好的货,虽然采购规模不大,但却可以让合作社的葡萄卖上普通葡萄高几倍的价格;而山东、山西这些省采购的要求就是以量和价取胜,一般的通货是这几个地区的主要消费习惯”郭伟说道。
 
       “农产品代办,诚信最重要。”
 
3
 
       被网农之家加速的慢热“老农民”
 
       人类历史上,无论是从采集野生小麦到有意识的栽种的革命,还是青铜器材料使用带来的锄耕式革命,农业领域的每一次变革都经历了漫长的过程。而今,得益于移动互联网的发展,农业变革过程越来越短。只是在流通环节,从产批市场、传统被动等待采购商采购,到主动上网发布供应信息,只需要下载一个一亩田这样的手机app,然后花几分钟注册,填写资料,就可以很快寻找采购商。
 
       农民是“慢热”的群体,对于新技术、手段的接受和运用需要一个过程。5年有余的互联网农业工作已经让郭伟成为了这个领域的行家,他正在运用一亩田网农之家,加速这个过程。
 
       郭伟介绍,网农之家建立的最初,遇到的最大也是唯一问题就是农民的接受程度不一。然而,农民对互联网保守、防备的心理,也并不是没有破解之策。郭伟发现,“效果比宣传更重要,‘有用才会用’,农民对于效果十分看重,只要让农民尝到了甜头,往往会口口相传,形成榜样和带动效应。”
 
       通过网农之家可以有效应对农产品滞销情况。他举例说,今年5月下旬,当地部分农户两三百亩的哈密瓜受气候影响,长势缓慢,上市时间推迟,错过了最佳销售时机,客商较少,甚至出现了无人问津的局面,通过郭伟组织的网农之家,联系了海南的几家采购商,顺利的把哈密瓜发了出去。郭伟也考虑到了制约农产品电商交易的信任问题,“走得交易担保,顺利把哈密瓜发了出去,去年就开始这样操作了”郭伟表示。
 
       影响农产品价格的因素除了市场之外,还有产品品质。除解决销路问题之外,郭伟的网农之家还致力于通过提供农技师免费培训,帮助农民提高水果品质。“农民自主种植,一方面在种植决策上会存在盲目性,遇到滞销问题,常常出现砍了种,种了砍,一年更换一个品种的现象。另一方面,在种植的过程中,存在片面追去产量而忽视品质的情况,如果挂果很多,肯定会影响品质。郭伟说,“网农之家从生产和流通两个环节,提高农产品价值和销路,更全面解决滞销问题。”在用肥、疏果等种植环节,网农之家的农技师都能提供详细指导。此举,郭伟正是抓住了农产品的产地端,通过农技师切入,上溯至种植环节,统一和规范农产品品质,使农产品在一定程度上实现采购商认可的标准化。
 
       由此,”通过一亩田App和一亩田网农之家,实现了一手连接产地,一手连接采购。这种连接是长期、稳定、诚信的新连接,是一种健康、增长的生态。“郭伟表示。其效果也在多次滞销情况中得到了验证,今年,西瓜的主要采购地广州上海受强降雨影响无法大规模收购,郭伟迅速通过一亩田,通过网农之家的名义,联系到东三省和新疆等地的采购商解决了滞销难题。郭伟表示,相对于普通农户,客商更愿意选择网农之家,因为让客商更有归属感和信赖感。
 
他认为,果农和客商是鱼和水的关系,最好的状况是互利共赢,这也是他努力的方向。在帮助农民扩大销路,提供农技师培训提高品质之外,他还通过数据分析,推动供需双方实现交易精准匹配。“目前正尝试通过excel表格,对果农和客商双方都建立起档案,根据诚信、规模、品质等不同维度进行综合打分和分类,然后进行供需精细化匹配,例如,对于大的采购商,会推荐符合要求的规模相当的农户”他希望通过这个数据分析环节,让双方的交易更加高效和精准,降低单次采购需要的交易次数,提高交易效率,推动双方形成长期、稳定的信任和合作。
 
       郭伟的成效,也获得了政府部门的关注和肯定,当地商务局也帮助推广网农之家。网农之家的农技师还受邀参加针对当地贫困户的扶贫培训,给十几家贫困葡萄种植户上门讲解农业趋势、政策,普及种植技术和销售知识。
 
       对于网农之家,郭伟把他理解成农民共同学习,共同提高的平台。“有时候农技师了解的,并不一定比农民多”,他举例,在一次网农之家组织的分享会上,就有一位葡萄果农,分享了自己在地上铺设反光板解决葡萄“阴阳脸”的经验”这让郭伟深受触动。通过网农之家组织农技师上门指导和线下分享交流,帮助农户不断成长提高,队伍也从一开始的几个人,壮大到如今几十个人的小团队。在网农之家的培训和学习,“是一个其乐融融、共同提高的过程。”郭伟这样概括他经营网农之家的心得和印象。
 
       谈及未来的计划,他并没有过多想过具体的个人收益,他认为这是在多赢基础上的水到渠成。目前,郭伟张罗着为网农之家建立的2500平米的包装场地做最后的休整,并且新建的容纳几十人的网农之家课堂也即将投入使用。
 
       对于农产品电商,他认为今年开始已经能感受到明显变化,据郭伟估计,他所在地通过电商线上完成的农产品交易占比可能达到了10%甚至20%。在他看来,未来的农业,会规模化经营,统一规划和种植,是有想法、有能力的新农民的天下。
 
       随着更多新鲜血液的加入,未来农业领域,一定是行家辈出,群雄逐鹿的时代。希望更多“慢热”的农民快速成长为新行家,在这个属于新农人的“小时代”脱颖而出。
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