在这里读懂中国 “三农”

山东张琪玩转“互联网+”半年助农销售水果1000吨

来源:一亩田 2016-11-02 20:22:53 标签: 新农人
1989年出生的张琪来自山东淄博,有着山东人特有的豪爽与干练,也有着超越他年龄的沉稳与睿智。虽然他年仅27岁,却已在农业领域深耕细作5年有余。
       山东张琪玩转“互联网+”  半年助农销售水果1000吨! 
 
       1989年出生的张琪来自山东淄博,有着山东人特有的豪爽与干练,也有着超越他年龄的沉稳与睿智。虽然他年仅27岁,却已在农业领域深耕细作5年有余。他于2011年成立了山东沂源远华果品有限公司,主要从事仓储冷库及水果代办业务。5年的创业历程凝聚了他的智慧与梦想,他对农业经营也有着自己独到的理解。
 
 
       从象牙塔到农田
 
       如今有越来越多像张琪这样的年轻人加入到了“新农人”的行列,他们来自农村,对农业、农村、农民有着深厚的感情,同时他们又具有新视野和新格局,在广阔的土地上他们发挥着越来越重要的作用。
 
       2011年大学毕业后,尽管面临着更多就业选择,但张琪还是义无反顾地回到自己的家乡,与父母一起穿梭于田间地头、农批市场。为了开拓市场,张琪还经常在全国各地谈业务,推广家乡的农产品。
 
       由于家人的共同努力,他们的事业也蒸蒸日上。2011年,他们的“家庭小作坊”升级为山东沂源远华果品有限公司,而张琪的事业也有了新的起点。张琪说,自家冷库储存着农民丰收的果实,也承载着他们的希望与喜悦,当他把这些农产品销往全国各地时,觉得自己所有的辛苦和付出都值了。
 
       当被问及他从学校直接跨到农田当时的感受时,他笑着说,踩着脚底下的土地,仿佛自己的脚下生了根,这片土地给他依靠和支撑,也让他不断成长和蜕变。“我现在也许还是一颗小树,但是几年后我一定会成长为一棵枝繁叶茂的大树。”
 
       从等客上门到主动出击
 
       近几年,农产品产地频现滞销的困局,农业经营者常常出现“丰收的烦恼”,这个怪圈怎么破?张琪不想坐以待毙,他认为在家等客上门的销售模式已经不再适应现状,要让产品突破地域的限制,放到大数据能搜索到的地方,让现有的潜在客户群体都能看到,这才是解决之道。
 
       于是,他开始主动转型,从传统经营到借助互联网的力量,从等客上门到主动出击,他跨出了重要的一步。而他转型成功的秘密“武器”,就是一亩田APP。
 
       通过朋友介绍,张琪认识并下载了一亩田APP,截止目前已使用半年有余。张琪说他只要有空就会打开一亩田APP,琢磨它的每一项功能,APP每次升级版本后,他都会重新研究规则,进一步完善自己的信息。当看到采购商发布产品需求,他会第一时间联系对方并发送报价,而自己可供给的产品也会第一时间在平台上发布。“会用才有用,会用才能发挥一亩田APP的最大价值。”张琪说。只有掌握并提升电子商务的应用能力,才能真正从中“掘金”。
 
       使用一亩田APP不到一年,张琪就拓展了销售渠道,特别是今年成为一亩田金牌会员以来,更是获得了很多优质客户资源,进一步打开了销售市场。“效果比自己想象中要好很多。“张琪笑着说。据他介绍,线下交易最多的时候一天能达到100吨左右,交易金额达50多万,而他通过一亩田APP半年助农销售水果达1000吨左右。
 
       “农产品代表的是大多数农民的根本利益,利用好互联网,把产品销售出去,这才是对农民最大的帮助。”张琪认为一亩田所从事的事业具有很高的价值和意义。
 
       从仓储冷库到水果代办
 
       张琪家乡盛产苹果、大樱桃、桃子、葡萄等水果,除了从事仓储冷库业务,他还从事水果代办业务。在他看来,从事代办产生的利润更可观,因为冷库储存量是有限的,如果不扩建,它所产生的利润就是固定的。而代办主要是一种销售模式,与运营思路和个人能力息息相关。
 
       代办工作涉及到和果农、采购商的沟通与交流。果农在张琪的冷库储藏产品时,张琪能为果农提供免费包装服务,因此张琪能采购到品质高、价格低的产品,在同行中确立了较大的竞争优势。对待采购商,张琪本着“诚信经营、竭诚服务”的理念,还能提供诸多附加服务,如提供包装等,而且其农产品价格低且能保质保量,得到了采购商的一致认可。现在他在全国已经建立起稳定的客户源,客户遍及广东、浙江等地。
 
       “自从使用一亩田APP以来,我现在一天差不多能接待20多个客户。”张琪介绍说,“刚开始觉得有点吃力,现在工作已经很顺畅了,从人力、货品、服务等方面,都能跟得上发展的节奏了。”张琪说下一步,他要招聘专业的运营人员来打理线上的运营及销售工作,而他将把主要精力放在市场拓展方面。张琪计划优化、调整人力资源结构,进一步精细分工及协作,从而实现跨越式发展。
 
       在农业经营中,需敢于转换思路,不断探索,才能保证农业发展充满朝气与活力。张琪说他今后的目标是依靠一亩田大数据推广,深层次整合资源优势,释放客户资源,带动本地区其他经营者协同发展,这样才能促进本地区农产品走向全国,而他也在朝着这个目标坚定地前行着。
 
推荐阅读