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新农人如何获得生鲜采购大客户?

来源:一亩田 2016-11-01 13:41:54 标签: 新农人 大客户
合作社等新型农业经营主体如何实现业务的高增长,获得大客户是重要的途径。尤其目前流通体系是集约化的,大客户往往具有较高的下游市场份额。
       合作社等新型农业经营主体如何实现业务的高增长,获得大客户是重要的途径。尤其目前流通体系是集约化的,大客户往往具有较高的下游市场份额。
 
       与大客户对接会暴露许多问题,同时也是提升品质,改善管理的契机。
 
       其实大客户本来就存在,在各类展会、一亩田APP上,商超、加工厂、外贸出口企业、B2C卖家、集团购买力都在积极寻找供应商。
 
       随着社会整体购买力的增加,消费者对生鲜品质日趋敏感,对应采购商希望或者要求供应商实现农产品可追溯,进而是对供应链有更强的把控能力,对农业从业者来说,实际上就是一个规模化的问题。
 
       其实获得生鲜采购大客户,不在于找到,而是匹配到,供应能力和采购需求恰好吻合。比如说,一次采购量过大,新农人可能也满足不了。
 
       包括合作社、家庭农场、种植大户在内的新型农业经营主体是一个发展的进程,规模逐渐增加,因此如何获得生鲜采购大客户是一个规划的概念。
 
       新农人一开始可能还是要面向批发市场,之后是开始涉足商超,然后是对接外贸出口企业。这背后是土地流转、设施建设,一系列的工作。
 
       规模增加了,但是采购不是承诺,供应商一方面需要赢得客户,另一方面,采购商的需求本身也常常变化,对新农人来说,面对客户遵循市场经济,但是生产其实是计划经济,如何协调两方面的关系很重要。
 
       做好分配工作,即在拥有大客户的同时,也要同时服务中小客户,包括批发市场,当市场发生变化的时候,可以迅速找到替代采购商。而在这个过程中,也可以把握新型采购商的发展趋势,比如B2C卖家,采购商是做网络销售的。即便现在采购量不多,未来也可能会成为重要的客户。
 
       服务好客户本身仍然是获得更多订单最快的方式。
 
       原因在于,面对大客户,很容易复制出采购需求。以永辉为例,其生鲜商品分区域直接采购和全国性联采。服务好地区,也就有复制全国的可能。
 
       一亩田分析师认为,传统的商业故事是,所谓一根线牵来一艘航空母舰,即随机遇到一个客户,他很挑剔,量也不多,但是努力服务好,结果采购量迅速提高。
 
       那么今天已经进入一个信息化的时代,新农人要发挥出善于收集和分析的能力,做好大客户规划,迅速做大做强。
 
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