在这里读懂中国 “三农”

如何让你的农产品更卖钱?

来源: 2015-07-24 10:15:56 标签: 农业品牌 现代农业
可是,实实在在做产品的农产品企业,却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价的问题。我们经常看到的现象是,新鲜诱人的国内水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售。

农产品企业做产品实在,货真价值,不要说过度包装,有时连包装都省了;农产品企业重视产品技术改良,改善加工方式,很多企业的大量心思都放在如何种好、如何养好上了。

可是,实实在在做产品的农产品企业,却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价的问题。我们经常看到的现象是,新鲜诱人的国内水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售,相反,国外的水果却贴着光鲜亮丽的标签,走入大商场,卖出成倍的高价还广受欢迎。

那么,是我们的农产品本身出了什么问题吗?

缺少差异化卖点

尤其是初加工农产品和加工程度相似的农产品,从外观形式和品种上存在很大相似性,比如葡萄干、面条这类产品。结果,农产品企业只能放任产品走入流通市场,随行就市获得行业普通利润。

但是,如果能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工工艺等方面的特色,也许,看似相同的产品就可以获得不同的命运。比如新疆的葡萄干、陕西的猕猴桃、临安的山核桃,这些农产品在同样的产品品种中树立起了自己的独特优势,也卖出了令人羡慕的高额附加值。

缺少独特形象

一些农产品企业即使产品本身充满特色,但是包装简单、雷同,没有名称识别,也缺乏属于自己的形象,难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望,甚至消费者看到低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮,外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的。

缺少吆喝

不少农产品的销售过程还停留在自然销售阶段,不会吆喝,也不懂得要吆喝。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时候,农产品企业却还在被动等待顾客上门,不会主动出机,也不了解如何吸引顾客、说服顾客。然而,现在已经是买方市场了,不懂吆喝,如何才能获得市场?

针对以上三点突出的产品问题,可以根据以下几点来进行解决。

寻找产品核心卖点

通过对竞品、企业及消费者的交叉研究,形成企业独特的卖点,同时这一卖点能够满足消费者需要,还能够形成与竞争对手的明显区别。

提炼技术支撑

通过分析产品卖点背后对应的技术,提炼企业在产品技术方面的特点、优势,给产品卖点以充分有力的支撑。

创意产品广告语

产品广告语就是对产品利益简洁有力的吆喝。它是直接击中消费者心智的动听语言,促进消费者对产品产生更加深厚的兴趣,也便于更多消费者加快对产品的认知。

创意产品名称

立足于扎实的消费者、行业调研,结合产品核心卖点,在充分的创意碰撞后,形成本身具有销售力、会说话的产品名称,让产品名也成为产品竞争力。

创意产品主题形象

主题形象是产品外在表现的突出记忆点,它具有:1.识别性,让消费者一看到就能明确地辨认出来。2.实用性,给消费者购买我们产品的理由。3.记忆点,让消费者看后印象深刻,而且能产生美好的联想。它就像产品的代言人,让人每次看到就能想到它所代表的产品。

产品包装表现

独特的产品包装是终端的活广告,它让产品会说话,在消费者靠近产品时,它能在众多产品中跳出来。富有策略的创意包装,更是能够让消费者产生信赖感、购买欲。

对农产品全力打造,使其变成明星产品,需通过策划的雕琢、打磨,突出优势,弱化劣势,才能让农产品具备更高的附加值。(图文转自网络)

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