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畜牧企业如何做电商的几点建议

来源:全球品牌畜牧网 2015-01-30 14:08:14 标签: 畜牧 建议 企业
畜牧电商,位居2014年畜牧业十大关键词之首位!畜牧业的互联网大时代已经来临,在新的时代,我们只有两条路可走:一是调整自己的步伐;二是坐以待毙。
畜牧企业如何做电商的几点建议

       一、畜牧电商: 
  
  畜牧电商,位居2014年畜牧业十大关键词之首位!
  
  畜牧业的互联网大时代已经来临,在新的时代,我们只有两条路可走:一是调整自己的步伐;二是坐以待毙。
  
  在互联网的推动下,整个畜牧业会变成一个妙趣无穷的实验室,有“阴谋”更有“爱情”。每一个企业,每个人都是其中的设计师和参与者。这个试验,值得我们屏气凝神、心怀敬畏、全情投入。
  
  相信很多畜牧企业的领导们都看到过上面的2段话,如果我作为企业的领导,肯定也会屏住呼吸、心平气和的去想一想,是不是行业要变天了,我该如何应对?作为从事畜牧媒体及网络营销七年来的笔者,今天就根据自己的理解谈谈畜牧企业该如何面对这样的环境,如何让企业在这种环境中顺利前行。
  
  什么是电商?淘宝上买东西,才叫电商吗?在解读行业现状及建议之前,咱们先分析一下“电子商务”的本质。
  
  二、电商概念:
  
  电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。
  
  看了这句话之后,请不要再片面的把“网上在线交易”才叫电商了。这里电商的概念是比较广泛的,只要是通过互联网进行商品宣传及交易为目的的行为都可称为是电子商务,模式可分为:B2C商城、B2B营销以及O2O交易等,具体的实施方式可以是:建网站、SEO、做广告、邮件、第三方媒体及自媒体营销等都可以称为电子商务;
  
  但作为畜牧企业,哪种营销模式更适合呢?畜牧企业做电子商务的现状是什么呢?
  
  三、电商现状:
  
  列举几个行业内动作稍大的例子:大北农高调提出移动互联网与智慧大北农战略、远方中汇3·15网上地板价甩卖预混料、雏鹰农牧缩减“雏牧香”门店 转投微客得大力扩展电子商务、新希望六和与京东深度战略合作共建电商综合服务平台;
  
  刘永好说,新希望的第二个创新就是拥抱互联网,拓展新业务,“就像在海里,你始终在潮头上,才能有效前进,否则被打在沙滩上,就没你的戏了。”
  
  通威、百宜、温氏、雨润、华英农业、华都等名企纷纷布局电商,笔者参加畜牧展会,同样也能领会到处处皆电商:畜博会上的英美尔之谜、河南家禽交易会阳光益农直销模式推广等;
  
  天气要变化了……未雨绸缪,我们要做哪些改变呢?还是静观其变呢
  
  四、笔者建议:
  
  1、未必自建平台:
  
  “只是想吃点猪肉,没必要非要养头猪!”笔者见一些企业在布局畜牧电商的时候选择自建平台。自建平台,全力推广自身产品,更利于品牌的打造和产品的推广;岂不知,自建平台,意味着平台团队的组建、管理,平台的维护、推广,其平台本身就是新生品牌,即使它出生就是富二代也难免会成为家庭的累赘,相比借力已有的知名电商平台,企业自建平台形成品牌信任度的挑战很大。
  
  2、互联网只是工具:
  
  前段时间小米与格力的开战,就是典型的传统企业与互联网的一种较量,董明珠发话“互联网只是工具”。笔者认为:互联网是工具、是手段,更是一种思维;
  
  至于企业是否要应用这个工具,应用这个工具达到什么目的,以何种形式来达成这种目的,企业要试情况而定。
  
  3、做专不做多:
  
  互联网营销形式多种多样,企业在选择的时候,忌讳全部都做,现在网络营销模式多种多样,每一种模式如果想做的非常精通的话,都是需要很长时间的摸索和实施的,选择一种合适的营销模式做深做精,比如现在很多兽药企业选择行业B2B网站作为主阵营进行网络营销,他们很多业务员每天的工作就是泡在B2B网站上进行营销活动,对销售业绩的达成起到了很高的效果;
  
  4、做深不做泛:
  
  无论做在线交易的电商,还是以网络为工具进行产品营销,最终要要沉下心来,深入挖掘模式:别人做不到、你却做的好;
  
  同样是选择一种营销模式,有的做的不见起色、有的做的风风火火,笔者一直认为:每一种模式如果想做的很精通、做出很好的效果,一定要去深耕!蜻蜓点水式营销只是浪费精力和财力!   
  
  5、做营销还是做销售要因实际而定:
  
  企业利用互联网是为了达到品牌营销的目的,让品牌形成市场拉力,还是直接在线推广产品,让产品直接销售到终端,企业要因实际情况而定;是在线交易还是线下撮合交易,还要根据企业及行业而定;
  
  针对商品交易,笔者亲自做了个调研:在阿里巴巴、淘宝网站上分别输入:种猪、鸡苗、预混料、蒙脱石、兽药、母猪产床等关键词,点击销量查看交易记录和评价,均表现很平淡,看样子在线交易对畜牧行业暂时还未形成模式;而再百度一下这些关键词,百度推广的广告满屏皆是,可见网络营销倒是畜牧企业选择最佳的商业模式!
  
  6、定好机制再行动:
  
  综上几点,企业选择好商业模式之后,接下来就是定机制、做执行。
  
  产品关、口碑关、人才关、管理关、市场关、服务关等等,都需要先定好机制,对现有的模式冲击力大小,权衡得失后定战略、分战术、步步为营、适时调整,方能在互联网风暴中迎风破浪、满载而归!
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