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产地“一件代发”,为什么能做到“名”、“利”双收

来源:一亩田 2017-10-19 11:22:51 标签: 一件代发
一大批产地“一件代发”经营者,从主营苹果、梨、橘子、人参、小龙虾,到大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎的众多经营者,正在悄无声息地做到“名”、“利”双收。
       一大批产地“一件代发”经营者,从主营苹果、梨、橘子、人参、小龙虾,到大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎的众多经营者,正在悄无声息地做到“名”、“利”双收。
 
       产地“一件代发”指,淘宝店、微商接到订单后,把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴,由其将生鲜直发终端消费者,双方分工合作完成农产品销售。
 
       所谓“名”,就是拥有自己的农产品品牌(而不仅仅是使用区域农产品公共品牌),赢得消费者的信赖,媒体的关注,成为当地农产品的代言人。
 
       产地“一件代发”在产地即完成了分级分拣、包装、物流,一般来说,属于好货中选好货,其余的货则进入通货市场。与淘宝店、微商合作,货品直发终端消费者,与此同时,产地“一件代发”经营者也是客诉的最终解决者。(通常是顾客发现有坏果,传来照片后,直接退款,补偿消费者的损失。)
 
       产地“一件代发”经营者卖的是好货,那么只有好货才可以代言一地的名、特、优、新农产品;才能成为媒体关注的案例;当然,产品直发终端消费者,每一个包装上都覆盖着自家的商标。
 
       申请注册一个商标很容易,花费也有限,关键在于形成差异化的产品和服务,积累口碑,实现品牌溢价。对应原来农产品走通货市场,通过多层批发市场层层转销,根本还是靠价格驱动的,农产品经纪人注册下来的商标就仅仅是一个商标。
 
       与“名”同步,“利”也随之而来。
 
       做生意怎么才能赚钱,当然是量大价好。但是在通常的交易环境中,价格和数量这两点是相矛盾的。需求大的采购商总是要求更有竞争力的价格。
 
       但是产地“一件代发”服务的是淘宝店、微商,而一家淘宝店、微商显然不止一位顾客,只要产地“一件代发”经营者,所提供的产品质量上乘,服务专业周到,秉承信用第一,淘宝店、微商会把所有的特定品类的订单都委托其发货,那么实际上相当于,每一家淘宝店、微商都是产地“一件代发”的门店。
 
       如果产地“一件代发”积累到100家客户,即100家淘宝店、微商,就相当于和一家中等规模的商超签了约,不同之处是不会有占款,而单价是由己方决定的。
 
       农产品品牌化、农产品电商正在成为各地资源倾斜的方向,产地“一件代发”经营者、经营团队将获邀搬入各地的电商产业园,或者是双创园,除去获得办公、仓储、物流的支持之外,更将进一步赢得对接各种资源的机会。
 
       一亩田分析师认为,一亩田拥有全国各个产地的供应商,其中有不少提供产地“一件代发”服务的,相应每天都有众多的淘宝店、微商在平台上寻找产地“一件代发”合作伙伴。
 
       在一亩田农产品电商平台上,买卖可以通过平台完成支付,而每一次成交都形成交易记录,采购商可以评价,评价累计形成供应商信誉积分。信誉积分是其他采购商选择合作伙伴的依据。这样经营有道的产地“一件代发”经营者可以像滚雪球一样积累客户资源。
 
       产地“一件代发”是在新的技术环境下,通过一个全新的模式,“激活了”农产品流通,相应也给有志于农业创业的人们以努力的方向和想象的空间,现在属于产业体系形成之初,要把握好这个契机。
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