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产地“一件代发”的利润为什么会越做越多

来源:一亩田 2017-09-29 09:06:11 标签: 一件代发
这是许多产地“一件代发”经营者在经营产地“一件代发”之后所发现的,刚开始的时候,会觉得没有把握,但是越做,发现惊喜越多。
       这是许多产地“一件代发”经营者在经营产地“一件代发”之后所发现的,刚开始的时候,会觉得没有把握,但是越做,发现惊喜越多。不管是苹果、梨、橘子、人参、小龙虾、大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎等等都是这样。
 
       原因就在于,成本平稳下降,价格坚挺并逐步走高。那么,为什么?
 
       首先来看价格方面,我们说,企业采购初期价格敏感性低,但是长期价格敏感性高,初期是因为企业有钱,完成一项任务还是第一位的,但是从长期看,企业采购是专家采购,总是希望找到、有能力找到价格更低的供应商。
 
       但是终端消费者选购,虽然初期价格敏感性高,但是长期价格敏感性却不突出。原因是初期消费者往往愿意购买便宜的,也不知道好货,但是一旦确认特定名、特、优、新的农产品,喜欢一种口味,信赖一种品质,就会买账,同时也缺乏寻找替代品的能力。
 
       所以我们看,茅台酒、龙井茶、全聚德一般不会降价,会不断提高价格。但是联想电脑、惠普打印机总是越卖越便宜。
 
       那么所谓“一件代发”指,淘宝店、微商接到订单后,告知产地的“一件代发”的合作伙伴,由其将生鲜直发终端消费者,分工合作,完成农产品的直售。虽然淘宝店、微商决定哪一家供应商来成为他的产地“一件代发”合作伙伴。但是如果消费者认可这家合作伙伴的产品和服务,那么寻求替代的成本也是蛮高的。
 
       再来看成本,产地“一件代发”涉及的是农村物流,农村物流的成本要比城市贵,原因是区域大,用户少、频次低,但是随着社会发展,电商需求增长,农村物流成本在逐步降低。
 
       这里并不仅仅是因为农产品上行的增加导致物流成本的下降,工业品下乡,直接推动快递网点的迅速增加,但是网点的服务是双向的,实际上快递网点不但积极投递,更希望承揽业务,重视服务于产地“一件代发”的机会。
 
       同时,产地“一件代发”这项业务很容易形成先发优势,某位产地“一件代发”经营者在业务上有所积累之后往往是当地最具快递议价能力的客户,而更低的价格又会进一步推动竞争力的提升。
 
       当然,产地“一件代发”实际上解决了农产品电商订单收集的问题。此前,无论某个农产品有多高的知名度,多么突出的品质,在今天一个供应充裕,品类品种繁多的市场环境中,要通过吸引关注,流量转换,一单一单来销售农产品,挑战还是大了一些。
 
       反过来,由于每一家经营生鲜的淘宝店、微商都必须积累足够多的终端顾客才可以存续,因此产地“一件代发”经营者一次对接成功就可以服务于一群的消费者。
 
       一亩田分析师认为,收入减去成本等于利润,收入等于单价乘以数量,如果价格能够走高,而数量不断增加,经营上就非常有利。而成本分为固定成本和变动成本,通常来说,业务增长在一定范围内还不会推高固定成本,而变动成本,比如单个快递价格不断走低,经营上就会变得更为有利。
 
       会越来越好,“一件代发”的实质是“敏捷采购”,终端客户包括餐饮、单位食堂、中小商超、集团购买等。采购者如同网上购物一样下单付款,然后坐等送货上门。原来他们是到邻近的批发市场采购的,品种单一,新鲜度差强人意,一旦产地直采变得非常方便,就不断有新的采购商开始“源头直采”……
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