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产地“一件代发”,十倍利润的农产品生意

来源:一亩田 2017-08-04 15:57:42 标签: 一件代发
所谓“一件代发”是指淘宝店、微商接单后通知在产地的“一件代发”合作伙伴,合作伙伴从产地直接发货,双方合作共赢。
       所谓“一件代发”是指淘宝店、微商接单后通知在产地的“一件代发”合作伙伴,合作伙伴从产地直接发货,双方合作共赢。

 
       农产品电商一亩田上有越来越多的产地卖家开始提供“一件代发”服务,无论是芒果、猕猴桃、人参,还是小龙虾,买家下单,农产品就可以直发终端消费者,资金通过平台线上交易,每一次交易都可以对卖家评价,应该说产地全覆盖,采购很敏捷,买卖都安心。
 
       深究起来,“一件代发”背后是整个农产品流通生态都发生了变化,涉及包括淘宝店、微商在内的买家、终端消费者,以及产地的卖家。
 
       农产品的流通附加值并不低,有时候销地价格和产地价格相差数倍,但是传统农产品流通的问题是,周期长、环节多、损耗大。更要紧的是产销脱钩后,产地的农产品在销地很难实现优质优价。
 
       今天淘宝店、微商经营农产品,包括水果、蔬菜、水产品的根本原因在于城市端消费升级。人们一方面收入不断增加,另一方面对农产品品质日趋敏感,对应越来越愿意为高品质的农产品支付一定的溢价。
 
       同时消费者的消费行为也在发生着变化:对70后来说,去早市购买蔬果是沿袭传统的采购方式。而对80后来说,这逐渐成为一种记忆,他不能迅速找到对应的摊位,不擅长讨价还价,最后付钱的时候发觉,摊主并不收信用卡,城市中的80后更倾向于去商超选购蔬果。那么90后是互联网的一代,电子商务消费的一代,从网上购物已经是比去超市选购更方便、更习惯的方式。
 
       但是淘宝店、微商要自行打理水果、蔬菜、水产品业务是困难的。作为一家商店,当然需要时时有应季的农产品,然而作为一家淘宝店、微商不大可能积累覆盖众多产地的货源,更不用说,从产地进货涉及经验和采购量的要求。
 
       如果是从周边批发市场进货,实际上,众多淘宝店、微商就是从周边批发市场进货的,那么仅仅是一个销售终端,和以往的农产品流通并无不同。
 
       而从产地卖家来看,与传统农产品流通每一环节只赚取少量差额不同的是,“一件代发”已经直达终端消费者,接近于零售,毛利可以达到传统代办收费数倍,甚至于十倍以上。
 
       “一件代发”经营者所需的能力,和传统产地代办有显著不同,传统产地代办强调产地把控力,但是经营“一件代发”则更有赖于互联网操作能力、服务意识。这事实上和返乡创业的年轻人联系了起来,众多“一件代发”的经营者就是返乡创业的年轻人。
 
       每种农产品都涉及上市期,上市期间特定产地会成为淘宝店、微商关注的焦点,这就让“一件代发”经营者获得了免费的流量,或者叫产地“一件代发”流量红利。
 
        “一件代发”的入行门槛不高,随后经验的积累却非常重要。涉及快递,而且是冷链快递,多少重量一个包装是合适的的,到哪儿需要泡沫箱加冰袋,到哪儿常温就可以。这种经验点点滴滴积累起来,就形成了竞争优势。
 
       当然“一件代发”仍然有问题要解决,突出的是售后,当终端消费者收货后对产品质量、送货时间表示不满,那么“前台”的淘宝店、微商接受客诉,而问题的解决多数情况下仍然要产地的“一件代发”合作伙伴来负责。
 
       一亩田分析师认为,“一件代发”这一富有中国互联网特色和中国农产品流通特色的商业模式已经成为一种现象,正在迅速改变农产品流通的面貌。
 
       中国地大物博,各地自然资源禀赋差异极大,有许多名、特、优、新农产品,以往的问题是流通效率低,对产地而言,是潜在的市场优势没有体现出来,而对销地而言则是消费需求没有得到很好的满足,产地销地更高效对接起来意味着丰厚的利润。
 
       农业的发展方向是专业化、规模化、标准化、设施化、可追溯、品牌化,但是对返乡创业的年轻人来说,如何着手是一个大问题,那么“一件代发”可以扬长避短,让返乡创业的年轻人发挥出固有优势的同时,在经营过程中同时可以不断积累产地端的操作经验和经济实力。
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