在这里读懂中国 “三农”

许多农产品经纪人为何2016全年奔波 赚钱却少

来源:一亩田 2017-01-01 12:58:54 标签: 经纪人
有不少农产品经纪人2016年一年到头奔波忙碌,赚得却不多,仔细盘点一下,主要有五方面的原因。

       农产品经纪人,或者叫产地代办作为自由职业者,就应该有高一些的收入,因为许多费用只能是自己在承担的。当然赚钱很重要,不只是个人,更是全家生活的基础。很快过年了,各处花费也都不少。
 
       但是也有不少农产品经纪人2016年一年到头奔波忙碌,赚得却不多,仔细盘点一下,主要有五方面的原因。
 
       第一个问题,客户不给力;第二个问题,收不到货款;第三个问题,价格不合适;第四个问题,平时费用高。此外,第五个问题是,产品是大路货。
 
       第一个问题,对生意来说,好客户是成功的前提。就农产品来说,商超、出口贸易企业、生鲜电商平台、集团购买力都属于对供应商有吸引力的采购商,需求量大,接受优质优价。
 
       要么,你找到他们,要么他们能够找到你。他们有一个共同的特点,就是更倾向于在网上查询行情,找潜在供应商。还不止是要让采购商在网上找到,要信息填报完整,通过认证,更进一步,展示自己的供货实力,以及信誉积累。
 
       第二个问题,一笔货款不能正常回收,就要很多笔顺利业务的毛利来冲。这样一年中有几笔业务大意了,全年的收入就不乐观了。
 
       当然采购商也不放心供应商,其实一亩田一直提供第三方担保交易,采购商打款到一亩田,供应商发货,采购商按确认资金就自动打到供应商账户。很简单,但是仍有不少人嫌麻烦。
 
       第三个问题,价格报高了,没有人来采购;价格报低了,货卖出去了却不赚钱。报价要反映行情。现在一亩田上可以看到产销两地的实时行情,尤其是各个产地的行情,作为一个参考很重要。
 
       当然,行情要客户接受的前提是,有很多客户。以前往往是,行情好了,原来的老客户不接受新报价,而行情走低,客户就一定要随行就市以低的价格来采购。如果你只有几个老客户,就很被动。
 
       第四个问题,所谓“做生意”就是接触更多客户,了解更多市场信息。但是以前接触客户就会产生费用。往返交通、吃饭、表示一些“心意”。可能有回报,也可能没有回报。酒喝多了,饮食不规律,去医院还全得自己掏腰包。
 
       其实很多事,网上联系一下也就解决了。告诉一下客户产地信息,报合适的价格,你省事,客户也省事。逢年过节,发信息祝福一下,也不打扰别人生活。关键还是产地服务要到位。
 
       第五个问题,大家做的都是通货,基本上也就是靠天吃饭,行情好的时候,多赚一些,平时日子也就是赚个辛苦钱。原本产地代办对品控、对市场是有经验积累的,但是完全体现不出来。
 
       这就需要通过注册商标,逐步把自己经营的农产品品牌化来体现价值。当然注册商标,加强网络推广之后,对客户的承诺就提高了,反过来也促进自己,更好服务客户,优选好的产品、多样化的物流,贴近需要的包装。
 
       一亩田分析师认为,十几年前一个商业界普遍接受的认识是,要么电子商务,要么无商可务。后面的情况看,电子商务的发展比大家预期得还要快,还要猛烈。但是电商对农产品领域的渗透很慢。原因不仅是代办不可能抱着笔记本电脑到田间地头收货,更在于,农产品价格时时在变动,可能一场大雨产销两地的行情就都变化了。
 
但是现在是移动互联网时代了,通过手机,农产品经纪人随时随地可以查询行情、对接客户、洽谈业务、达成交易、网上收付,你不用,别人会用,谁先用谁先积累,逐渐一部分人就领先,另一部分人就落后,就拉开距离了。
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