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新农人:把农业当互联网公司一样来经营

来源:一亩田 2016-10-09 09:21:27 标签: 新农人
消费者购买力持续提高,对农产品品质敏感性日益增加,农业已经到了品牌化、规模化的起点;每一位新农人都十分清楚,接下来一批合作社、家庭农场等农业新型经营主体将获得超常规的发展

       互联网公司发展最大的特征是——速度,一家创业型公司在短短数年内完成达尔文式的生物进化,摆脱地心引力,成长为行业巨头,至少也要做到独树一帜。
 
       当然速度的背后是产业趋势、技术迭代下形成的“风口”。
 
       那么我们来看农业,消费者购买力持续提高,对农产品品质敏感性日益增加,农业已经到了品牌化、规模化的起点;每一位新农人都十分清楚,接下来一批合作社、家庭农场等农业新型经营主体将获得超常规的发展。与之对应,如果一部分市场参与者成长迅速,同时意味着其他参与者逐渐边缘化。
 
       要使得自己参与农业发展的进程变得熠熠生辉,这里的关键是形成客户—收入—规模—品牌—客户的正向循环。其中的核心是客户和品牌。
 
       那么如何在短时期内获得大量的客户,传统上积累客户往往需要很长的时间,客户都在中年人手中;新农人吸引了社会的关注,甚至不难获得真金白银的扶植,但采购商并不会主动给新供应商机会。
 
       在工业品领域,中小企业获得客户最快的方式就是参加展会,展会上两小时交换来的名片就可能达到平时半年积累的名片量。而随着农业重要性的提升,已经有不少高水平的展会,而且会有更多高水平的展会。
 
       但是,一方面新农人面临很多选择,另一方面,问题是:参展涉及成本,而且不可能参与太多展会,缺乏参展经验,也不知道哪些展会更符合需求。已经参加了几次展会,结果是参展定位更加模糊……
 
       这一问题实际上是可以解决的,即自身选择性参加少数展会,同时通过专业代参展机构,带上自己的样品、名片、宣传页覆盖更多展会。集合众多有类似需求的代参展机构从更宏观的角度来布局,特定某一个农产品单品,参加具体哪些展会,怎样在展前、展中、展后更好展示,同意向采购商沟通和保持联系。而涉及费用通常只相当于自己参展综合费用的不到十分之一。
 
       工业品的差异性很小,而农产品之间的差异是天然存在的。农产品流通在产地端,是通过代办,其实应该称之为农产品经纪人来完成的。
 
       农产品经纪人协助采购商对接分散的农户完成产地采购,赚取佣金,而同样这个过程,新农人则有机会实现品牌化,甚至于进一步“代言地域农产品”。作为第一步,就是注册商标。
 
       现在的问题是,新农人也可能在所在地周边找不到合适的商标注册服务机构,好在现在可以通过互联网,对接后,注册服务机构的律师能够提供针对性的建议。
 
       有了获取客户的常规渠道,同时开始尝试将农产品流通的所谓通货往有标准,标准到品牌发展,当然,新型农业经营主体是很好的事业载体,接下来就是土地流转,吸引外部资金注入,形成一个不同于传统农业从业者的,具有结构性优势的发展态势。
 
       一亩田分析师认为,产业发展的两个关键是客户和品牌。由于消费端正在迅速变化,类似商超、集团购买力、新型电商,正积极寻求对应的采购商,是通过展会这一采购商更容易操作的方式寻求新型供应商。当然,新农人不应该仅仅去完成订单,而应该在这个过程中,创立自己的品牌。
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