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互联网来了,产地农产品代办咋“办”?

来源:一亩田研究院 张月蛟 2015-12-16 10:04:40 标签: 产地农产品代 互联网
互联网作为新时期的新兴科技力量,将会像工业革命时期的电灯、火车、蒸汽机一样全面革新各行各业,农业也不例外

互联网改变过哪些行业?

淘宝与零售业1999年,马云在杭州成立了阿里巴巴,2003年又成立了淘宝,电商从此在中国崛起,过去的12年间,因为淘宝的存在,中国的零售业被互联网的渠道破坏能力冲击得非常严重,城市的沿街铺面很多关停,很多超市经营困难,大型商场纷纷转型,从卖商品转向卖服务,做体验经济,连万达这样的商业地产巨头也是先后计划关闭10余家三四线城市经营不善的万达百货,要重置其体验式业态。
 

起点中文与传统出版行业2002年,起点中文网成立,致力于原创文学的挖掘与培养,经过10年努力,其建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制,优秀的作家不再需要通过传统出版社才能面向读者,决定哪些作品可以走向市场的不再是传统出版社里的“编辑”,而是广大读者,互联网将作者和读者连接在了一起,有读者的作品就有渠道进入市场。传统的出版行业也被这一新的出版形式重创。
 


 

P2P与传统银行2010年,一种叫做P2P的东西进入人们的视线,说的通俗一点,P2P是一种个人对个人,点对点的网络借贷。以前大家借钱,要么厚着脸皮找亲戚朋友,要么抵押贷款找银行,前一种方法借不了多少,到期了债权人还不好意思要求债务人还钱,所以越来越被排斥;后一种方式的话,老百姓把钱存在银行里,银行再拿去借给别人,拿到钱的人买房也好,建厂也罢,都要支付高额利息,而这利息收入是没落到把钱存在银行里的老百姓手中的,利率还一年低过一年。所以,网络想把银行这一中间组织破坏掉,让债权人和债务人直接接触,这样债务人的利息压力可以减小,债权人的利息收入可以增加,两头受益。
 


 

滴滴出行与出租车行业2012年,北京小桔科技有限公司成立,大家可能不熟悉小桔,但是对他的学名应该很熟悉,他的学名是:滴滴出行,曾用名“滴滴打车”。在滴滴出现以前,出租车必须要隶属于有相关许可证的出租车经营公司,出租车揽活要么经过自己公司的调度要么自己在街上乱转,现在滴滴将出租车直接与乘客连接在一起,乘客能够自己调度周围的出租车,同时滴滴还奇迹般地打破了出租车的专营体制,现在拼车、专车、快车等产品的兴起使得空闲的私家车也有机会被手机上一个小小的应用找到并作为城市交通的补充。
 


 

这样的例子还有很多很多,总结起来,就是互联网先后看上了零售业、出版业、金融业、运输业,还有很多其他的行业,虽然一开始互联网都是在争议中前行。例如,大家说网购有假货,滴滴可能给黑车司机提供机会,网络金融有“非法集资”之嫌和信用不可靠等多种问题,但是不可否认的是,互联网一直以初生牛犊不怕虎的姿态进入不同的行业,并且随着其发展模式越来越成熟,进入的行业是越来越复杂,有越来越强的政府管控背景,同时触动越来越广泛的“利益既得群体”。然而,趋势不可逆,这些赢得了广大消费者和用户认可的产品,正在一点一点打破原有行业的壁垒,并寻找到比传统模式更经济的交易模式。
互联网还将改变哪个行业?

       现在又有一个词出现了——“互联网农业”,互联网已经由易到难地改变了很多行业,现在它看上了最古老最传统也最重要的行业:农业,并且不管传统行业的人如何抨击互联网人不懂农业逻辑,互联网都在依托自己本身的逻辑,并结合不断深入的传统行业逻辑,逐渐改变升级原来的农业。
 

面对这一趋势,有刚刚开始从事“农业经纪人”(俗称产地农产品代办)的年轻人表达了困惑:互联网使得农村的信息越来越透明,以前只有我知道附近乡镇种了什么,多少产量,什么质量,这些种植户也只能通过我才能把产品卖到采购商手里,现在因为互联网的存在,种植户可以自己在网上发布自己种植的农作物,而采购方也不再必须完全依赖于产地的代办才能知道一个地区的产品情况,种植户和采购商之间有了直接沟通接触的工具。未来,随着现在的年轻人逐渐成为种植主力,对互联网的使用能力也大大加强,那代办作为农产品产业链上的一个”中间环节“,该如何适应互联网时代的新挑战呢?

首先,必须承认,这是一种不可改变不可逆的趋势,前文说了那么多互联网进入不同行业的例子,目的就是为了说明一点:不管是政府还是强大的资本集团,在面对互联网时,都需要调整自身的业务模式,降低原有的交易费用,适应广大消费者的需求,“农村经纪人“也必须在这一浪潮中适应并提升,因为更高效的组织模式取代低效的组织模式是不可阻挡的力量。
 

其次,一亩田研究院认为,互联网带给农村经纪人的机会远远大于其挑战。我们国家到底有多少农村经纪人?这个问题其实没有人确切地知道,原因就是我们国家的农产品代办虽然有相关的注册制度,但是在具体执行过程中力度非常弱,真正注册过的农产品代办非常少,农产品代办一般都是自发的,松散的,大家在交易过程中各自为战,利益独享、风险自担,不仅规模较小,还非常容易该行转业,缺少固定性,彼此之间业务素质和道德素质的差异没有一个好的渠道能够体现出来。互联网的存在,恰恰是给了农村经纪人群体中的优秀者一个巨大的机遇,原因如下:

1农产品经纪人获得了规模经营的工具

互联网虽然使得采购商有机会直接接触种植户,但是产地代办也在同一时间享受到了这项便利,且产地代办能在接触到信息以后,第一时间对信息进行核实,对产品生产过程进行了解甚至把控,能够比以前提供范围更广、品类更全、程度更深的服务,大量目的性弱的找货时间能够得到节省。未来,农产品经纪人汇总的不仅仅浅层的产品信息,还将成为深层次的金融、物流、市场行情信息中心,更大程度地为采购商节省交易费用。

2农产品经纪人获得了一个系统化建立市场品牌的平台

之前一个产地代办有没有优秀的业务素质,有没有诚信的职业道德,靠的是口碑传播,同时这种口碑会随着客户行业的改变和地理位置的转移被削弱,被带走,传播慢的同时损耗严重。而互联网则将提供一个平台使得每一个农产品经纪人的个人形象得到积累和展示,每一个客户的评价都会积累成个人信用体系,长期下来就是个人市场品牌,传播快而广,最重要的是这种市场形象不受地域、上游客户的限制,只会不断加深,优秀的从业者将获得应有的市场品牌溢价收益。

3农产品经纪人具备了群体化抗风险的能力

之前各个产地的代办对市场信息了解不透,很多时候都是被动地接受市场行情,在营销上随行就市。相比之下,互联网有大范围的信息搜集、传递、汇总、和定向分发能力,能够将更全面的市场信息及时反馈到产地代办的手中,帮助大家主动应对市场行情的变化。除此之外,互联网有能力信息化农产品交易过程中的每一个环节,从而形成高价值的信用体系,这些都是农产品经纪人日后用来调动金融资本、启动保险制度的基础。

4农产品经纪人有了传递市场规则的通道

现阶段,大家都受困于我们国家分散种植而带来的农产品非标准化问题,不管是产品质量,还是包装、分拣、物流都不标准,而事实上,民间由于常年经验的积累,一些地区已经摸索出了高效而准确的标准化经营方式,但是这些标准目前没有大范围普及和传播的渠道,地域的隔阂就是信息的隔阂,互联网则是这些优秀标准能够打破地域限制,实现大范围应用的最佳工具。

5农产品经纪人有了一个接受职业技能培训的体系

现阶段,农产品经纪人对于整体市场形势的发展感知得还比较慢,而社会每天都在发生变化,农产品经纪人需要一个快速更新知识,学习新技能的体系,互联网则将再一次发挥其大数据搜集和定制化快速传播的强大能力,将最新最有用的新知识新技能通过一个手机客户端就传送到每一个农村经纪人手中。

总结一下,互联网作为新时期的新兴科技力量,将会像工业革命时期的电灯、火车、蒸汽机一样全面革新各行各业,农业也不例外,农产品经纪人面对这种趋势,完全不必要恐慌,反而应该感到高兴,优秀的业务能力和诚信的从业品质都将在互联网时代获得高于以往任何一个时代的回报,农产品经纪人也不再是市场中被动接受行情的“散兵游勇”,将会逐步走向组织化、规范化、职业化的现代经营之路;此外,农产品经纪人也不再是一个单纯的体力劳动者,将会成为一个信息的处理中心和资源的调度中心,为我国农的现代化发展作出更多的贡献。当然,那些现在不愿意更新技能、不诚信经营的农产品经纪人们,互联网也将以快于以往任何一个时代的速度将你们淘汰。

重要声明

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