在这里读懂中国 “三农”

为什么农产品销路打不开?

来源:一亩田 2015-07-30 13:10:27 标签: 销路 农产品
陕西周至油桃滞销、广西北流荔枝滞销、南方油菜籽滞销、多地西瓜滞销等曝光不断,到底是什么原因导致农产品销路打不开,丰产却不丰收?


资料图来源于网络

陕西周至油桃滞销、广西北流荔枝滞销、南方油菜籽滞销、多地西瓜滞销等曝光不断,到底是什么原因导致农产品销路打不开,丰产却不丰收?

 “刀耕火种”没改进

传统的农业生产方式中,绝大多数农产品的合作化、规模化生产与质量安全体系建设落后,造成产品的质量差异较大,农业产业化程度很低。农产品的价值挖掘仅限于初级生产程度,深加工、附加值挖掘远远落后,农产品进入市场后只能听天由命、销售困难重重。

 “散沙式营销”拖后腿

当前,我国农村的生产方式以分散式经营为主,缺乏统一的组织化农产品营销知识培训与指导。多数农户抱着随众的农产品售卖心理,完全依赖于眼前的市场行情与市场需求,农产品的营销没有形成规范的模式。

 “耳目闭塞”信息误

我们都知道,农产品与其他产品的最大区别在其存储期上,农产品在流通环节中特别容易变质,这种脆弱性对物流环节的时效性要求极高。

 然后,传统的营销方式中,多数农户都是处于自产自销模式,农产品在市场中辐射范围小,渠道对接过程中难免遇到信息失真现象,导致农产品价格很难上去。

 “单打独斗”渠道少

传统的农产品营销中,宣传信息基本不到位,仍然依赖于落后的沟通方式,不懂得利用互联网等覆盖范围广、交互性强的新型传播媒介。产品营销信息闭塞,缺乏对市场的分析,造成农产品成熟后找不到销售渠道,不得不面对惨重的经济损失。

 出路:众人合力销路广

近年来,越来越多的农民合作社、家庭农场等不断涌现,不妨尝试采用这种新型经营主体方式,通过统一的现代化管理手段,建设农产品品牌。

 集中组织一些农产品营销培训、实践指导,经常普及产品营销知识,让农民的思维跟上来,把农产品的销量抬上去。

 网络营销思维的武装也是十分有必要的。网络营销思维能够更全面、更准确地把握市场供需信息,开拓更广阔的市场空间,促进农产品网络营销快速、有序、健康的发展。另外,对于增加农产品的销量、树立农产品品牌、拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接都具有着十分积极的意义。

 我国是一个农业大国,农产品的营销基本还处于起步阶段,转变成农业强国还有很长一段路要走。打开农产品的销量,离不开每一位新农人的努力探索。(来源:一亩田)

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